… LORS DE LA VENTE DE VOTRE MAISON

La vente de votre maison est l’une des transactions les plus importantes de votre vie.

Pour conclure rapidement une vente au meilleur prix et réduire le stress associé à la vente de votre maison, nous vous suggérons d’éviter les neuf erreurs suivantes:

Choisir un courtier pour les mauvaises raisons

Il est impératif de faire confiance au courtier immobilier qui vous représente. Vous devez avoir confiance en ses capacités et son expérience. Vous avez besoin d’un courtier qui puisse facilement vous expliquer tout le processus d’inscription, d’un courtier qui connaît très bien le marché, qui possède un bassin d’acheteurs potentiels et qui peut vous donner des conseils judicieux pour augmenter vos chances de vente. Ne choisissez pas le courtier qui a fourni l’évaluation la plus élevée de votre propriété. Choisissez un courtier qui vous a fourni une évaluation juste et qui peut vous fournir les outils les plus performants.

Le prix demandé est trop élevé ou trop bas

Fixer le prix demandé ne doit pas être pris à la légère. Demander trop est aussi néfaste que ne pas en demander assez. Vous devez savoir que l’acheteur moyen visitera 15 à 20 maisons avant de prendre une décision.

Si votre propriété ne se compare pas favorablement à d’autres de la même gamme de prix, les acheteurs potentiels ne vous prendront pas au sérieux. Le résultat: votre propriété restera sur le marché plus longtemps et les acheteurs auront la fausse impression que quelque chose ne va pas avec votre maison.

Choisissez un courtier immobilier offrant le prix le plus élevé

L’une des astuces les plus anciennes de ce secteur est de tenir la promesse d’un prix de vente «très bon, presque trop bon». Le contrat est signé et ensuite, le prix est réduit. Informez-vous sur les dernières ventes de maisons similaires aux vôtres dans le quartier et découvrez les prix demandés par vos concurrents. Ce n’est pas vous ou le courtier qui achèterez la maison, mais un acheteur potentiel. Le prix de vente ne sera déterminé que par le marché.

Préparation inadéquate de votre maison pour les visites

Le vendeur propriétaire contrôle la qualité du produit et le courtier immobilier inscripteur contrôle la qualité des efforts marketing. Chaque année, les entreprises nord-américaines dépensent des milliards de dollars en présentations de produits et conceptions d’emballages. Le look est vital. Vous ne pouvez pas déplacer votre maison et il serait très difficile de changer la disposition. Cependant, vous pouvez améliorer le look:

  • Nettoyez comme jamais auparavant.
  • Ramassez, réorganisez, placez et réparez.

Corriger de petites imperfections peut sembler insignifiant, mais cela peut donner une première impression très favorable aux acheteurs qui pourraient déjà s’imaginer vivre dans votre maison. La décision d’acheter une maison est plus émotionnelle que logique. Laissez donc l’acheteur le visiter à sa guise et assurez-vous qu’il se sent à l’aise de le faire.

Miscommunicating les informations sur votre maison à des acheteurs potentiels

L’une des principales raisons de confier la vente de votre maison à un courtier immobilier est de tirer parti de son expertise en publicité et en outils de marketing spécialisés. Assurez-vous que votre courtier immobilier est disponible et fait de la publicité dans les journaux ayant le plus grand impact publicitaire.

  • Autoriser le courtier immobilier à installer une enseigne à vendre
  • Ne limitez pas le temps que les acheteurs peuvent prendre pour visiter votre maison
  • Annoncez votre maison dans les journaux locaux
  • Listez votre maison sur Internet, idéalement sur un site Web personnalisé

Exercer une pression indue sur les acheteurs lors de leur visite à la maison

Exercer une pression indue sur les acheteurs lors de leur visite à la maison…

Cacher des défauts dans la maison

En tant que propriétaire vendeur, assurez-vous de tout révéler. Le vendeur informé prendra les devants et informera l’acheteur de tout défaut connu pouvant avoir une incidence sur la valeur de la maison. Ensuite, l’acheteur peut compléter son offre d’achat en toute confiance et adapter son budget en conséquence. Cela facilitera le processus d’inspection de la propriété.

Ne pas connaître votre acheteur

Votre objectif est de contrôler le rythme du processus de négociation et, dans la mesure du possible, de fixer une limite de temps. Vous devez connaître la motivation de l’acheteur:

  • A-t-il besoin de déménager rapidement?
  • At-il / elle les moyens financiers pour conclure la vente?

Connaissant ces facteurs, la négociation sera à votre avantage car vous saurez jusqu’à quel point vous pourrez insister pour obtenir ce que vous voulez.

Ne connaissant pas nos limites financières pour acheter la maison suivante

80% des personnes vendent leur maison dans le but d’en acheter une autre qui correspond mieux à leurs besoins. Lorsque vous mettez votre maison sur le marché, établissez clairement vos objectifs avec votre courtier immobilier et lancez le processus de recherche.

Comme pour le processus de vente, il est important de savoir où en est votre projet d’achat. Traitez vos obligations financières avec un courtier en hypothèques et réservez votre taux d’intérêt pour les mois à venir; cela augmentera votre contrôle sur le processus de négociation.